BtoBの新規開拓ってどうやってやるの？

①サンクスメール、そしてウェブサイトに誘導

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②読まれたコンテンツのレベルに応じてリードを振り分けランク付けを行う。

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③その後、定期的にランク分けしたリードに対してメールマガジンを配信し育成（リードナーチャリング）を行う。

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④問い合わせや個別セミナーでの対応はリードのレベル（スコアリング）に合わせた営業に対応させ、確実に受注ににつなげていく

①リードジェネレーション（リードジェネレーション）

＜目標設定＞まず、SNSメールを使ってどのようなリードを獲得したいのか具体的に定義します。例えば、製品やサービスへの興味を持っているユーザー、特定のニーズを持つユーザーなど。
＜魅力的なコンテンツ＞ユーザーの興味を引くために、魅力的で目的に合ったコンテンツを作成します。これにはブログ記事、ホワイトペーパー、動画、キャンペーンなどが含まれます。
＜着眼ポイントの設定＞ SNSメールでのキャンペーンお子様へのアプローチし、特定の着眼ポイントを設定します。例えば、特別な割引、無料トライアル、ユーザー登録など。

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②リードナーチャリング（リードナーチャリング）

＜自動応答システムの設定＞

リードが反応すると、自動応答メールや自動返信メッセージを使用して、独自の情報や価値のあるコンテンツを提供します。
＜目標化されたコンテンツの送信＞リードの関心や行動に基づいて、特定のトピックに焦点を当てたコンテンツを送信します。
＜アクションを変える＞リードに対して具体的なアクションを変えるメッセージを送信し、フォームの記入、資料のダウンロード、ウェビナーへの参加などを促進します。

③顧客化（コンバージョン）

＜セールスチームへのリード転送＞リードが一定の段階に達すると、セールスチームに引き継ぎます。これにはスコアリングシステムや特定の行動に自動的なプロセスが含まれる場合があります。
＜個別対応＞顧客のニーズに合わせて、セールス担当者が個別に対応し、質問に答え、提案を行います。
＜成約＞リードが最終的な購入行動に移行すると、今後は顧客となり、サービスや製品を利用し始めます。

④フォローアップと継続的な魅力の提供（CRM）

＜サービス＞購入後もお客様とその後の継続的な関係を築くために、アフターサービスやサポートを提供します。
ニュースレターや特別オファーの送信:定期的にニュースレターや特別オファーを送信し、顧客を魅了し続けます。

　良質なビジネスパーソンに向けてクライアントの情報を独占的に送ることが可能。
セミナーや展示会などのイベント集客やキャンペーンの告知、新製品・サービスの案内など幅広いマーケティング活動のサポートが可能です
訴求ポイントに合わせて最適なは新ターゲットを選定可能
年齢、性別、地域などの基本属性から、勤務先の情報（業種、職種、役職、従業員数）、さらにはITに関わる立場であったり、建設や不動産の資格を取得しているかなど専門的な属性に合わせてターゲットを選定することもできます
また、日経BPのデータベースである（WEbサイト会員、メルマガ読者、雑誌恋読者、セミナーや展示会などイベント来場客などの登録属性や行動履歴の中から広告主にマッチした潜在顧客を絞り込んでリーチすることも可能です

ターゲティング手法としては「属性ターゲティング」や「閲覧履歴ターゲティング」「ABM（ドメイン・企業名ターゲティング）」のほか、「医師・医療従事者ターゲティング」のなかから掛け合わせて配信することも可能です。
１通100円〜※ミニマム30万円〜

　この日経BPDMPターゲティングの面白いところはかつてのターゲティングメールのように、単にその媒体に登録された会員情報に応じてメールを配信するだけでなく、上記に記載されているような会員の興味のある媒体やカテゴリー記事、また記事の中に含まれるキーワードから閲覧履歴を絞り込んで配信できるため、まさに今、読者が教務をもっていることに対してアプローチをかけることができるのです。

　またメールもHTML版で視覚効果の高いメールを作成して配信することも可能です。そのほか、飽きられないようにHTMLメールに工夫を施すことも重要です。
また、メールを一度送ったからといって顧客がすぐにアクションを起こしてくれるとは限りません。当然ながら再送信が必要となりますが、顧客に応じて判断して送信しないと単なるストーカーメールと認識され、成長の可能性のあるリードも失ってしまう可能性があります。