今後さらに拡大するインフルエンサーマーケティングとは

インフルエンサーとのタイアップ事例

インフルエンサーを活用したタイアップ事例は数多くありますが、有名な事例としては下記のようなものがあります。

カゴメ

　食品カテゴリでは料理研究家のリュウジさんがよくメーカーとのタイアップを行なっています。たとえばカゴメのケチャップもその一つで、テレビ番組でよく出演されており、主婦を中心に知名度、好感度の高いリュウジさんのレシピは購買につながる強いとても訴求力の高いコンテンツとなっています。

引用：カゴメーTwitterより

GU

　GUでは、ファッション系のインスタグラマーとコラボして、自社商品の着こなしなどを紹介しています。あえてインスタグラマーを使うことでよりファッションに興味のあるフォロワーに親近感をもってもらい、自分でも着こなせるかもという意識をもってもらうことで購入につなげていくことができます。

引用：GUーInstagramより

人間以外のインフルエンサー

　インフルエンサーはかならずしも人でなければならないいうことではありません。皆さんは「柴犬まる」をご存知でしょうか。「柴犬まる」は、岐阜県出身の柴犬で、飼い主となる小野夫妻が近所のショッピングモールにあるペットショップで出会い、同年のクリスマスイブに家族として迎え入れたあと人々に癒しを与えれればとインスタグラムへの投稿を続けたところフォロワー数がどんどん増え。 なんとインスタグラムのフォロワー数は250万人を超えるトップインフルエンサーです。その後「柴犬まる」に着目した株式会社サンリオが、関連グッズを販売したところ大きな反響を呼びました。

引用：柴犬まるーオンラインショップ MARUTARO SHOP サンリオより

インフルエンサーマーケティング専業会社の分類

　インフルエンサーマーケティングを専業とする企業には、総合代理店型の代理店と、特価型の代理店、プラットフォーム型代理店の3種類があります。

総合代理店型の代理店

総合代理店型の代理店では、インフルエンサーマーケティングを一から依頼することができます。
専門のコンサルタントが企画からディレクションまでをワンストップで行うため、インフルエンサーマーケティングに関する知識が浅い場合や、はじめてこのマーケティング手法を導入する場合におすすめのタイプです。

特価型の代理店

特化型の代理店は商品やサービス別に特化しているのが特徴です。商品ではコスメやグルメなど女性目線での評価を重視したものも多く、特にグルメではレビューブログに特化したものが人気があります。

プラットフォーム型の代理店

プラットフォーム型は、プラットフォームに登録されているインフルエンサーの中から適正な人を選び、ディレクションを進めていくタイプです。基本的には企業とインフルエンサー とのマッチングのみを目的としているため費用は安価ですが、ディレクションは発注者自らが行うため
ある程度インフルエンサーマーケティングに関する知識が必要となりますが、コストを抑えたい場合におすすめです。

ステルスマーケティング（ステマ）との違い

　かつてアメブロなどで芸能人のステマが問題になりました。ステマとはいわゆるサクラと呼ばれる昔からの手法で芸能人がプライベートにおいて自らの意思で商品やサービスを購入し、それを公に推奨する行為で公正取引に違反する行為ですが、インフルエンサーマーケティング はPRや広告の表示を行うことで広告プロモーションと謳っているので問題がありません。

インフルエンサーのクラス

　インフルエンサーにもマイクロインフルエンサー といわれる1万～10万人のフォロワーをもつ人からトップインフルエンサーといわれる100万人以上のフォロワーをもつ方まで様々です。フォロワーが多ければ多いほど当然費用もかかりますので予算規模等によって使いわけをしていく必要があります。

トップインフルエンサー： 100万～
ミドルインフルエンサー： 10万～100万人
マイクロインフルエンサー： 1万～10万人
ナノインフルエンサー： ～1万

費用の相場

　インフルエンサーマーケティングの費用・料金相場は、一般的には1回のSNS投稿で「フォロワー数×2～4円」が相場ともいわれていります。 たとえば、SNSのフォロワー数が30万人のインフルエンサーに依頼する場合、60万円～120万円が費用の相場となります。

おすすめしたいインフルエンサーマーケティング

〜総合代理店型3選〜

Influencer Japan/株式会社ハーマンドット

出典:Influencer Japan

　まずは株式会社ハーマンドットが運営するInfluencer Japan（インフルエンサージャパン）をご紹介します。インフルエンサージャパンは、インフルエンサーマーケティングに関する全ての業務を、ワンストップで行っています。
インフルエンサーマーケティングの会社は、他社との連携によりインフルエンサーを集めて施策を行うことも多いですが、こちらの会社では基本的に自社で登録しているインフルエンサーのみで施策を行うため、実施までのスピードも迅速なことも魅力の一つとなっています。

　こちらの会社では代表的なSNS（twitter,instagram,youtube）でのインフルエンサーマーケティングが可能ですが、特にインスタグラムにはダントツで特化しています。
ティーンエイジャーのインフルエンサーからミドル・シニアインフルエンサーまで、男女問わず、幅広いインフルエンサーを抱えています。インフルエンサーの質にはかなり力を入れていて、一人一人のインフルエンサーをしっかり審査して選んでいるため、費用対効果は大変優れているといえるでしょう。

Mint’z Planning/株式会社ミンツプランニング

出典:Mint’z Planning

　株式会社ミンツプランニングは女性の働き方を応援しているインフルエンサーマーケティング事業を行なっており、女性社員が多いため、特に女性目線でのサービスに強いのも特徴です。インフルエンサーマーケティング施策以外にも、ブランディング事業、キャスティング事業、クリエイティブ事業、インスタグラムの運用代行、インフルエンサーマネジメント業務なども行なっており、インフルエンサーマネジメント業務では、どうしたらフォロワーが増えるのか、ハッシュタグの付け方から投稿の仕方まで、一貫してマネジメントを行っているためインフルエンサー側にも多大な支持を得ているようです。

GROVE/GROVE株式会社

出典:GROVE

　インフルエンサーマーケティング事業を行なっているGROVEではプロダクション事業も行なっているため、自社でインフルエンサー何名かと契約しています。契約しているインフルエンサーはyoutuberが多く、SNSをビジネスとして利用している方に、フォロワーの増加方法や、効果的にビジネスアカウントを活用する方法などを提案してくれるので、インフルエンサーの活用に慣れていない企業にとってはありがたい存在です。他にも、インフルエンサーのおすすめを世界に発信することを目的とした、メディアの運営も行なっており、ゆくゆくは動画メディアでのインフルエンサーマーケティングも考えている、という方にもおすすめの会社です。

〜特化型3選〜

P-conne/株式会社テテマーチ

出典:P-conne

　こちらは株式会社テテマーチが運営しているP-conneは学生に特化したプロモーションサービスです。学生のマイクロインフルエンサーを大量に使うことで、より身近なターゲット層にアプローチできることが特徴となっています。特に大学生のネットワークが強いので、大学生のマイクロインフルエンサーを使った施策などにぴったりかと思います。他にもサンプリング、アプリモニター、イベント、キャンペーンなどのサービスも提供しており口コミ重視のインフルエンサーマーケティングを行いたい方や、より少数のナノインフルエンサーを使っての施策を検討している場合はおすすめの会社です。

beaus/株式会社ビューズ

出典:beaus

　こちらの会社では、主に美と食に特化したインフルエンサーマーケティングを行なっていて女性インフルエンサーが多く、商品サンプリングやキャスティング、メディアへの情報発信を主に行なっています。社長も女性のため、女性目線でのインフルエンサーマーケティング施策に強みをもっており専門家のインフルエンサーを使ってのマーケティングに強く、特に美容系や料理系のインフルエンサーマーケティングを検討中の方にはおすすめの会社です。

eyes/株式会社アイズ

出典:eyes

　こちらはレビューブログに特化している会社です。ちなみにレビューブログというのは、商品などの使用感や、イベントの感想などを書いたブログのことです。商品を買うときは、よく口コミや評価を検索して参考にするケースが多いかと思いますがそんな時に、商品に関するレビュー記事ががあるかないかで、購入率は大きく変わります。SNSでは認知を増やすことを目的としたインフルエンサーマーケティングが多いのに対しレビューブログは、見込み顧客を最終段階の購入へと後押ししてくれる効果があります。認知を広めるのではなく、見込み顧客を顧客に変えるマーケティングをご検討されている方にオススメの会社です。

〜マッチングサイト型6選〜

Onteras/株式会社Greed

出典:Onteras

　株式会社Greedが運営しているOnterasというインフルエンサーマッチングサイトです。インフルエンサーと企業を、プラットフォーム内でつなげることで企画、提案、キャスティングまでを発注者自身で行うため、費用は大幅に節約できます。Onterasのプラットフォームに案件を投稿すると、そこにインフルエンサーから応募がくるという流れになります。案件に応募してきたインフルエンサーと企業は直接プラットフォーム内でメッセージのやりとりができるので、スムーズに進めることができます。

　インスタグラムのマッチングサイトは他にもいくつかありますが、こちらのサイトではインスタグラムだけでなく、17liverとのマッチングも可能となっています。また17liveでのマッチングサービスは国内初とのことです。ライブコマースが近頃伸びてきているため、ライブコマースを行うインフルエンサーとのマッチングをサイト内で行えるというのは、非常に利便性が高いサービスです。マッチングサイト型とはいえ最初は案件の載せ方を丁寧におしえてくれるようですのでインフルエンサーマーケティング 初心者でもハードルが低いためおすすめです。

SPIRIT/LIDDELL株式会社

出典:SPIRIT

　株式会社LIDDELLが運営しているSPIRITというインフルエンサーマッチングサイトです。SPIRITは、プラットフォーム内で企業とインフルエンサーが直接やりとりすることはできず、クラウドソーシングのようにSPIRITの運営が間に入ってやりとりするシステムになっているようです。まずマッチングサイトに案件を登録すると、登録しているインフルエンサーからの応募が来るようになっていますがこちらではインフルエンサーの評価をつけており、どのインフルエンサーがどれくらいの評価なのか確認することができます。

　システムには評価機能もついているため、インフルエンサーも手を抜かずにしっかり仕事を行ってくれるのも特徴です。尚、インフルエンサーの男女比は女性が9割、男性が1割となっており、女性が特に多いため女性インフルエンサーを使ったマーケティングを検討している方にもおすすめです。

CLOUD CASTING/BIJIN&Co.株式会社

出典:CLOUD CASTING

　BIJIN&Co.株式会社が運営しているCLOUD CASTINGというインフルエンサーマッチングサイトです。プラットフォーム内でオファー契約まで全ては発注者自ら行うことができます。こちらのマッチングサイトの特徴は、案件を載せていない段階でも、求人サイトのようにインフルエンサーのプロフを見たり、検索したりして、企業から直接指名オファーをかけることができるというところです。

　プラットフォームもシンプルで見やすいUI設計となっており、はじめての方でも簡単に使うことができます。料金シュミレーションを算出することができるシステムのためまずは見積もりだけでもといった場合でも活用できるかと思います。

klear/株式会社ギャプライズ

出典:klear

　シミラーウェブなど競合マーケティングツールの提供を行なっている株式会社ギャプライズが運営しているklearというマッチングサービスです。大量のアカウント情報や、大量のデータベースを元にインフルエンサーマーケティングを効率的に行うことを強みとしています。プラットフォーム内に検索エンジンがあり、そこで商材にあったインフルエンサーをピックアップすることができます。ピックアップしたインフルエンサーを使った場合、どれくらいの効果があるのか、どのようなターゲット層に影響を与えることができるのか、というシミュレーションも表示してくれたりプラットフォーム内ではインフルエンサーと連絡を取ることができ、インフルエンサーの発信内容やファンとのエンゲージメントについても追跡が可能です。

　実施終了後にはインフルエンサーマーケティング効果を計測し、パフォーマンスを分析して報告してくれます。自社ブランドと競合との違いなどを分析することもでき効率のいいインフルエンサーマーケティング施策を、過去データを元に行いたいと考えている方にはお勧めの会社です。

door/株式会社マージェリック

出典:door

　株式会社マージェリックが運営しているdoorというインフルエンサーマッチングサービスです。マッチングサイトとしては珍しい、成果報酬型のサービスを提供しています。例えばインスタグラムで1いいねされると10円、youtubeで1再生されると1円など、エンゲージメントによってそれぞれ金額が変わってくるシステムです。尚、1いいねの単価や料金の上限なども企業側が自由に設定可能でdoor pro版では、企業側がインフルエンサーを検索して指名することもできます。レポート機能もシンプルで見やすく、結果がわかりやすいのもメリットの一つです。フォロワー数によって料金を支払うのではなく、成果課金型として依頼したいといった会社にはおすすめです。

・トリドリマーケティング

出典:トリドリマーケティング

　トリドリマーケティングの特徴はなんといっても費用が安く、簡単にウェブ上で条件を入力して依頼ができること.100人PR依頼しても月額4万円と圧倒的な安さが魅力です。こちらも企業とインフルエンサーが直接マッチングし、PR投稿を依頼出来るサービスです。アプリ1つでPRキャンペーンの制作やインフルエンサーとのやりとりが可能で難しい操作は必要なく困ったときの運用サポートも充実しているため、初めてでも簡単に、そして安心してインフルエンサーマーケティングを実施できるのが特徴です。